明星和直播带货纠缠深，董洁凭仗直播重拾“清凉”滤镜

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记者宋说

在许多明星喊着“9.9元！321上架”，纷繁冲进快节奏直播带货的浪潮时，艺人董洁依托“年月静好”的直播带货画风，竟然将价格数千元的服装鞋帽类产品屡次卖到售罄。自从明星参加直播带货以来，他们的带货方法一直在花样百出，改写顾客的体会感。有艺人钟丽缇边跳操边呼喊9.9元的促销，还有艺人现在董洁娓娓道来数千元产品的运用心得，直播带货的画风被明星搅得像一场戏，屏暗地的他们究竟在扮演怎样的人物。

“温文”的直播带货

董洁开端和“带货”二字有相关，是由于在交际渠道许多发布的“种草”短视频，谈论招引了许多网友问询她运用的产品链接。2021年年头，董洁开端在交际渠道发布笔记内容，她的前期笔记大多环绕美食、穿搭等日子化内容，她以“小董”自称，分为“小董的日常穿搭共享”，“小董的葡萄黄油小饼干”，“小董爱用茶具引荐”等视频主题。其间，董洁发布的煮饭视频流量最佳，从择菜、做菜的细节，许多网友调查到她的视频“十分真挚，一看便是仔细日子过的人。”

2022年4月，董洁给自己贴上了“董日子”这个标签，内容运营好久之后，渐渐具有独属董洁的IP特色，不过这时董洁还没敞开自己的直播，仅客串过其他博主直播间，其时在如火如荼叫卖铁锅的直播间里，董洁站在一旁安静得方枘圆凿。直至2022年年末，有交际渠道来约请董洁自己开直播，董洁开端正式进入直播带货。

本年1月13日，董洁在某渠道发起了第一场直播，她直播的画风是“暴风骤雨”，以慢吞吞谈天的方法带货，不同于其他明星的呼喊和小剧场，全体气氛用董洁自己的话描述是“干干净净”“只听我一个人渐渐讲”。她戴着高雅的耳环，传达保持着明星的贵价水准，慢条斯理地展现每件衣服，怎样运用、怎样调配，娓娓道来对每一个品牌的了解，细数品牌理念与开展进程，直播间安静得没有任何杂音。她解说的速度常常赶不上用户下单的速度，有时解说还未完毕，货品现已售罄了，她就柔声细语地劝咱们：“慢一点，别着急，听我讲完，咱们喜爱的话再买。”

董洁直播间的开播频次是1-1.5个月一次，直播时刻一般在6小时之内，这个频率和经常都不算高。这种低频次、慢日子的直播带货画风，让观看的网友感觉“如沐春风”，董洁的选品也十分不走寻常路，在明星和素人还在直播间用群众品牌打“价格战”时，她的直播间协作的却是类别偏小众的品牌，并且客单价比较高，价格大多在数千元左右，董洁就以“自己也会用”为噱头进行卖货。昂扬的价格在明星的滤镜下显得是如此“物超所值”，有数据显现，董洁的两场直播均拿下该渠道直播带货第一名，涨粉50多万，其间单价5000元左右的开衫和芭蕾舞鞋当晚均售罄下架。观看董洁直播的用户画像和其他明星直播间的受众也很不同，在选品预告视频的谈论区，有网友表明“千万不要为了投合群众故意选择廉价的品牌”，“咱们便是爱看你这样的风格”。

卖货也在卖人设

明星的直播带货一直都十分有娱乐性，有罗永浩将卖货还账贯彻到底的彪悍，向太那种抖音共享着豪门阔太的日常，回身却在直播间卖9.9的产品的分裂，也有钟丽缇用自己和老公健身的特色，两人在直播间拍手跳动，只用几个字介绍产品的动感。还有金恩圣和张檬这样没有固定画风，渠道呈现忽然某种爆火的直播方法，就随之改动自己直播方法的明星。伪装吵架、9.9元亏本上架、走心引荐等等，明星直播的套路让观众目不暇接。这次董洁在直播带货时展现出的随意感和慢节奏，让不少人发现直播本来还有这样的方法。

经过直播带货，观众发现艺人董洁在屏幕里的气质变了，之前她在综艺里和儿子共处焦虑拧巴，现在是多了些热爱日子和自己的豁然松懈。这种看似”平缓尊贵“的气质，乃至降低了产品扣头力度在买家心中的考量，经过“董洁同款”去具有董洁的同款气质，成了更重要的事。

明星的直播带货经历过好久的“大浪淘沙”，淘去了许多不专业明星的直播。假酒假化妆品的不必多说，乃至从前被认为是明星带货标杆的刘涛，专门打造了“刘一刀”的IP，现在也由于各种原因，现已好久没有直播动态了。明星经历过GMV的起崎岖伏，面对过观看人数的焦虑，但从大部分明星还在坚持直播带货来看，明星自身是十分依靠带货的，他们不只能够挣钱“割韭菜”，经过高频的直播出面，对流量和路分缘也有必定的协助。比方张大大近来凭仗“许愿式直播”，就让自己从前被骂不断的局势瞬间回转，用特其他“娱乐圈客服”人设拉拢了许多路分缘。董洁在这次翻红之前，大部分网友说到她也会慨叹“一手好牌打得稀烂”。董洁曾在《飞刀又见飞刀》中将“方可可”一角演得生动又幽默，伙伴陈坤的《金粉世家》里扮演“冷清秋”，又给董洁带来纯真“小白花”的美誉。但“婚内越轨”却将董洁钉在羞耻柱上，一朝打碎了各种夸姣的荧屏形象。

但只经过两次直播带货，董洁又从头拾起了那份年月静好。直播期间，她不会频频看手卡，条理清晰地向粉丝们介绍产品，真实地共享运用感触，看到弹幕上粉丝提问题，也会及时互动，让咱们更清楚地了解产品优势在哪里，用谦逊温文的带货方法，把大牌衣服或是小零食，带给人一种年月静好的美感。董洁也重拾“冷清秋”那份不疾不徐的清凉滤镜，在直播带货里她不是由于“缺爱”依靠儿子的妈妈，而是一位会漠然慨叹的气质女性，“今晚的夜色很美，风也很温顺。”

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